Vender
| November 3, 2009 | Deja tu comentario
No a todas las personas les resulta fácil vender. Algunos se sienten demasiado tímidos, otros detestan que los vecinos piensen que necesitan dinero, muchos promocionan exitosamente los productos ajenos pero son incapaces de promocionar los suyos, hay quienes no quieren vender porque después van a tener que ocuparse de cobrar, o los que dicen no saber, otros se resisten porque no les gusta, son bastantes los que no aguantan el no y se tiran para atrás fácilmente… en fin, son muchas las razones y son muchas las personas a las que una tarea tan esencial en la empresa les resulta una complicación.
Notificación
Estimada, estimado: si vender no es tu fuerte ocúpate en trabajar sobre esa debilidad. Ya seas dependiente, independiente o empresario, no vas a poder progresar mucho económicamente si no te confrontas con aquello que te impide vender lo que haces. Leer más
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Los reyes del NO ¿llegan lejos?
| October 27, 2009 | 6 Comentarios
Los miedos nuestros hacen que nos asustemos como si estuviéramos frente al cuco
A partir de hoy, y por unos días, me gustaría que seas conciente de la manera como hablas y la examines, fíjate en las actitudes y en tus respuestas frente a las múltiples situaciones que enfrentas.
¿Cuál es la primera palabra que sale de tu boca cuando alguien te propone algo? ¿Cuál es tu postura física al escuchar un consejo, una queja, una crítica? ¿Cuál es tu actitud cuando te dan las gracias o te hacen una demanda?
Te pregunto esto porque sospecho que somos una sociedad que todavía actúa muy a la defensiva. Yo creo que entre nosotros los peruanos predomina más el NO que el SÍ como primera palabra ante un estímulo, que la postura física que nos nace es la defensiva más que una acogedora, que nuestra actitud es más pesimista que optimista frente a las cosas y todo eso, nos va bajando las posibilidades de hacer más empresa y mejores negocios. Leer más
¿Necesitas un cachuelo?
| October 13, 2009 | 2 Comentarios
Baellaconsulting
Muchas personas necesitan un ingreso complementario a su salario porque el salario simplemente no les alcanza. Otras, amas de casa por lo general, buscan hacer cachuelos para complementar el ingreso familiar. ¡Bien! Porque si no te alcanza, pues hay que ver la manera de pagar las cuentas. Lo peor es quedarte estático viendo como las deudas se incrementan y la calidad de nuestras vidas disminuye.
El cachuelo permanente
Sin embargo, se me ocurre que el cachuelo permanente no es una buena opción. Cuando uno dupletea trabajos lo lógico es que la productividad baje significativamente con el paso del tiempo. Hace unos años un amigo, conserje de un edificio, me pidió que por favor le consiga un cachuelo para trabajar de día porque el pasaba al turno de la noche.
Mi esforzado amigo literalmente se saca el ancho, su objetivo es juntar capital para comprarse un auto. Yo lo veo y me saco el sombrero, ya lleva como dos años en ese plan, todavía no puede comprarse el auto. Si hubiera visto la magnitud de lo que era capaz de esforzarse, quizás le hubiera sugerido que empiece una empresa. Leer más
Tareas de fin de año para los comerciantes
| October 8, 2009 | 1 Comentario
Fuente: Eclecticwriter
1. Planificar bien la campaña navideña: compras, producción, marketing, promoción, ventas, cobranzas, pagos.
2. Organizarte con los miembros de tu galería comercial, mercado, barrio, distrito para crear un ambiente propicio que seduzca y atraiga la mayor cantidad de clientela.
3. Planificar la actividad de agradecimiento a tu equipo de trabajo.
4. Planificar junto con los otros empresarios de tu zona comercial la actividad donde apoyarás a los niños pobres de tu barrio o ciudad.
Consejo: No desperdicies esta campaña. ¡Ponte las pilas! Haz las cosas de manera organizada. Y si no has comenzado ¿qué esperas?
Cocina peruana: ¿Debemos apoyar el desarrollo de la Gastonomía?
| September 25, 2009 | 5 Comentarios
¿Te gustaría que exista un sistema que te permita comprar acciones de cadenas de restaurantes peruanos con proyectos de internacionalización? ¿Apoyarías que una pequeñísima parte de tus impuestos se usen en promover la gastronomía peruana en las ciudades más importantes del mundo? ¿Estarías de acuerdo con que el Estado garantice con un Fondo tipo el Fondo Mivivienda a las empresas gastronómicas peruanas que necesitan capital para su internacionalización? ¿Crees que debería haber un esfuerzo estatal que contribuya a mejorar la calidad de los más de 50 mil restaurantes que existen en todo el Perú y sus cadenas de abastecimiento?
Creo que ya es oportuno confrontarnos con la necesidad de generar un sistema que permita a las empresas y sectores emergentes de la economía peruana moderna contar con mecanismos de acceso a capital que les permita un rápido crecimiento. Leer más
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¿Por qué crecen las empresas? II: De como una acción estatal genera un enorme dinamismo empresarial
| September 8, 2009 | 3 Comentarios
¿Qué hace posible un boom empresarial? ¿Cómo incentivar el dinamismo en un sector empresarial para generar miles de empleos y cientos de nuevas empresas? ¿Puede una acción estatal hacer que se muevan miles de personas gracias al ímpetu empresarial que busca aprovechar las oportunidades?
El hablar alegre de algunos personajes inteligentes
Hay quienes dicen que el Estado no debe intervenir en la economía. Que es mejor que no lo haga porque tenemos un sinnúmero de ejemplos positivos en donde, si el Estado hubiese intervenido, probablemente todo se hubiera ido al tacho. Me citan a Gamarra y como es que su fuerza pujante no ha requerido el Estado. Me citan la pujanza económica de Lima Norte y dicen que esa pujanza no ha requerido de Estado. Cuando me encuentro con estos argumentos, sontenidos por personas inteligentes, me da cólera. Y me da más cólera cuando esas personas son líderes de opinión y emiten esos argumentos alegremente en los medios de comunicación. Leer más
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Hacer lo correcto
| August 26, 2009 | 3 Comentarios
Conocí a Miluska Jara cuando dirigí Prompyme y luego en el 2007 fui su profe en mi Taller de Desarrollo de la Inteligencia Empresarial. Ahora ella vive en Nueva York. La semana pasada me hizo unos comentarios en el blog, me escribió diciendo que había que hablar de lo CORRECTO, y yo le respondí que porque escribía ella misma del tema. Aquí sus valiosas ideas y testimonio.
Escrito por Miluska Jara*
Si alguna vez te has preguntado por que las cosas no te están saliendo bien, pues puedes tomar esto como un consejo, en cuestiones empresariales el hacer lo CORRECTO puede marca la diferencia entre una empresa que es EXITOSA y otra que FRACASA, por eso aquí pongo en consideración algunas pautas para que empieces a desarrollar la ruta hacia tu propio ÉXITO empresarial.
¿Por qué no crecen las empresas?
| August 11, 2009 | 11 Comentarios
Una de las respuestas posibles, es que las empresas no crecen porque no están ofreciendo a sus empleados un futuro viable. Siendo esto así, los trabajadores buscan fugar lo más rápidamente de las empresas, y desarrollar la propia, porque no hay centro de trabajo que les permita acompañar su crecimiento adulto.
No hay manera de continuar trabajando en una empresa con los salarios que se ofrecen en la gran mayoría de puestos de trabajo. Para la mayoría de peruanos, trabajar dentro de una empresa más allá de los treinta años es una condena a la pobreza. A esa edad, cuando uno empieza a tener más responsabilidades que el propio autosostenimiento (hijos y las necesidades mayores de vivienda, presupuesto para educación, salud, recreación, etc.), mantenerse con el sueldo que se paga en la mayoría de empresas peruanas se torna inviable, por ello, los peruanos se independizan y crean otra empresa átomo.
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La raíz del miedo
| August 6, 2009 | 7 Comentarios
¿Dónde está la raiz del miedo? ¿En qué parte de tu pasado se escondió para dirigirte, para no permitirte? Eres tú mismo el que se dice: no digas, no hagas, no te atrevas, no mejores, no te manifiestes, no luches por las cosas que son de tu interés. Es el miedo el que te dice reprímete. Quédate ahí, en el aparente espacio de confort de la mediocridad. Es el miedo el que te dice no te muestres, no le entregas a nadie lo mejor de ti. Es el miedo el que te oculta, el que te vuelve anti social, el que te pide que no pienses en construir un mundo mejor. El miedo. ¿Cúal es la raiz de tu miedo?
Identifica tus miedos. Identifica que te tiene detenido. Confróntate con ellos. Véncelos. Ese es el primer paso. Hay que salir de lo que a uno lo tiene detenido. Luego, ya es fácil identificar esas cosas pequeñas que no sabes y que puedes aprender rápidamente. Dejar el “No” y pasar al “Sí, claro, me encantaría, lo voy a hacer”. Luego ser sistemático. Profesional. Disciplinado. Eso ya debes saberlo ¿lo sabes?
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El amor de papá
| June 23, 2009 | 14 Comentarios
3:33 a.m.
Pasa el camión de basura por mi casa. Qué trabajo. Sube al camión, baja del camión, agáchate, recoje las bolsas, échalas pa dentro, sube al camión o corre detrás de él, agáchate, recoge las bolsas, corre que el camión se va o el chofer se puso gracioso, echa las bolsas adentro, sube al camión o corre hasta el siguiente montículo de bolsas de basura, agáchate, recoge varias, corre detrás del camión, échalas adentro, sube al camión…
Sólo una vez en mi vida he estado sobre un camión repleto de basura. Fue cuando viajé a Carhuaz para filmar un video sobre las mejoras que había implementado el municipio en su sistema de recojo y manejo de basura. El video era para la ONG Ciudad Saludable. El alcalde de Carhuaz había decidido ya no tirar más la basura al río Santa. Recuerdo que me contó que alguna vez se les había caido un camión al río. Ese camión estaba botando basura.
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Juan Infante
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